安徽省砀山县退役军人王小辉助乡亲打开酥梨销路——万亩梨园多甜蜜

四月的春风拂过黄河故道，安徽省砀山县70万亩梨园郁郁葱葱。果园里，老兵王小辉正忙着指导果农摘梨芽、疏梨果。

王小辉今年43岁，是一名退役军人。“爷爷当过民兵，淮海战役时，曾推着独轮车支前，他最爱唱《没有共产党就没有新中国》，从小就教育我要做个对党和国家有用的人。”1996年，王小辉光荣入伍，两年后考取军校。2017年，王小辉面对人生的十字路口，毅然放弃组织安排的稳定工作和企业的高薪聘请，选择回到家乡砀山自主创业。

“转业前休假，我回家帮父亲卖梨。凌晨三四点钟，父亲领着我拉着一板车梨前往离家七八里外的收购点，忙活到上午9点多，一车梨卖了不到200元。我当时心里难过极了，暗下决心，要帮助父老乡亲提高收入。”

转业当年，砀山梨园丰收，王小辉的父母却眉头紧锁：大量梨子因卖不上价，堆在果窖中。王小辉心急如焚。他和另外几位老兵创立一家电商公司，主要销售自家种植及从果农处收购的酥梨。

“销售过程中，我发现果农喜欢把大小、外观不同的梨子混在一块卖，看似是把次等果处理了，却拉低了优等果的价格。”经过市场调研，王小辉决定完善砀山酥梨的分级标准，将酥梨分级分类进行销售：个大美观的优等果，通过电商平台走高端销售路子；个头大但外观一般的中等果，做成水果罐头；个小的果子熬制成梨膏或榨成梨汁销售。这一销售策略大大提升了利润空间。

“要把砀山酥梨做大做强。”为严格把控酥梨质量，王小辉还精心打造酥梨高端品牌，推行“鲜果七天无理由退货”诚信服务，加入商流链条的溯源系统，消费者可通过扫码追溯梨子的生长全过程，大大提升客户的购买体验，有效推动品牌升级。

如今，砀山酥梨已遍销省内外多地，再也不愁销路。自创业以来，王小辉共带动289户果农致富，创造就业岗位200余个，先后获评宿州市最美退役军人、安徽省模范退役军人等。

一望无际的碧绿梨园里，如翡翠般的小梨果挂满枝头。村民朱新芳站在金色的阳光下，抹了一把汗水，高兴地说：“果子不愁卖，这日子就像酥梨一样甜蜜！”

上图：王小辉（右二）在梨园指导果农疏梨果。李金春摄